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Vendita software a clienti italiani ed esteri

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  • Vendita software a clienti italiani ed esteri

    Buongiorno,

    premetto che non sogno e non vivo di fantasie con lo scopo di perdere tempo e far perdere tempo agli altri.
    Sono socio dell'azienda di famiglia dove partecipo in modo necessario (senza di me chiuderebbe in pochissimo tempo per intenderci). Dal momento che molti altri parenti ci lavorano questo rappresenta un fortissimo vincolo a rimanere in Italia poichè sarebbe fisicamente impossibile spostare tutto e tutti.

    Nei mesi scorsi ho inventato e sviluppato un software industriale (totalmente slegato dall'attività dell'azienda familiare) che ha avuto un fortissimo interesse da parte di grosse aziende e che dovrebbe portare dei ricavi in Italia di 100k-200k annui (attualmente il software è in prova gratuita e per utilizzarlo si pagherà un canone annuale).
    Non mi sto a dilungare ma un'operazione lunga e ripetitiva fatta a mano viene completamente automatizzata.
    Lo stesso software mi è stato chiesto per le filiali estere di queste aziende e il ricavo dovrebbe essere di 10-20 volte tanto.
    Il software non richiederebbe nessun impegno diretto particolare ma solo eventuali aggiornamenti e consulenze in sede per il primo utilizzo.

    Vorrei capire come muovermi per evitare di avere Zia Equitalia come socio di maggioranza senza dover passare da un'ottima idea ad inutili grane con il fisco/giustizia (che non ho e non ho intenzione di avere).
    Vorrei inoltre capire se i pagamenti dalle società italiane e dalle società estere potrebbero essere gestiti in due modi diversi: per i clienti italiani si utilizza una srl e si paga il dovuto, per i clienti esteri si fa tutto con una società straniera senza che Equitalia sappia chi paga cosa.

    E' fattibile? E' fattibile ma rischioso? E' fattibile ma dopo un mese la GdF bussa alla porta?

    Grazie a tutti per le eventuali info.

  • #2
    Buongiorno . Questa la parte fondamentale :

    "Lo stesso software mi è stato chiesto per le filiali estere di queste aziende e il ricavo dovrebbe essere di 10-20 volte tanto."

    Se di questo ha certezza ,senza dubbio è possibile costruire il tutto utilizzando società estera ed ottimizzando la tassazione . Tutto regolare e lecito e la gestione dei pagamenti avviene di conseguenza . La SRL italiana può agire come reseller o come agente ,questo lo si può stabilire al momento opportuno e non va ad interferire minimamente con la struttura .

    PS : ovviamente i parenti li lasciamo alla porta

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    • #3
      Vendita software a clienti italiani ed esteri

      Molta attenzione a strutturarti piano piano.

      Che aziende italiane paghino un software, è un concetto arduo. Al di là del mero concetto di pagare, vi è proprio la mancanza di vedute su un prodotto non tangibile fisicamente. Finché è in prova gratuita l'interesse è di tutti, certo, bisogna vedere però quando si inizierà a chiedere pecunia chi resterà della stessa idea.

      Per il resto come ti han scritto sopra: parenti alla porta.

      Se devi farci una Srl in Italia intesta tutto a te, e fa le cose per bene evitando di cadere nel profit shifting, che piace tanto ma non all'ADE & GdF.

      Ovviamente sede e direzione estera reale e tangibile/dimostrabile.


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      • #4
        Buonasera AlexanderD, il sw è già stato brevettato dalla sua azienda?

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        • #5
          Originariamente Scritto da avv.pallini Visualizza Messaggio
          Buonasera AlexanderD, il sw è già stato brevettato dalla sua azienda?

          Questo è fondamentale, se ti sei già mischiato coi parenti saranno guai...
          se devi ancora partire fai una cosa assolutamente autonoma e sganciati prima possibile...
          altrimenti (su questo forum abbiamo avuto diversi esempi) finirai come il soccorritore che per salvare il naufrago finisce affogato dall' incapace nuotatore... Finirai a fondo con loro...
          Una qualunque giurisdizione est-europea può andare benissimo.....
          Last edited by Edmond_Dantès; 21/07/2017, 20:41.

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          • #6
            Originariamente Scritto da Edmond_Dantès Visualizza Messaggio
            Una qualunque giurisdizione est-europea puo andare benissimo.....
            Se si deve vendere, è meglio che lo faccia con una US o una LTD, o altra azienda nord-centro-europa. O già il prodotto viene valutato niente dagli italiani, se arriva dall'est dovrai passare il tempo a cercare di convincerli, e nel frattempo andranno altrove. Ho amici che usano altri conoscenti con aziende italiane per vendere il prodotto in Italia, altrimenti con ditte anche slovene, il mercato sarebbe loro interdetto. Poi una volta conosciuti, la musica cambia certo, ma l'immagine quando si parte è importantissima.
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            • #7
              Originariamente Scritto da macgyver Visualizza Messaggio
              Se si deve vendere, è meglio che lo faccia con una US o una LTD, o altra azienda nord-centro-europa. O già il prodotto viene valutato niente dagli italiani, se arriva dall'est dovrai passare il tempo a cercare di convincerli, e nel frattempo andranno altrove. Ho amici che usano altri conoscenti con aziende italiane per vendere il prodotto in Italia, altrimenti con ditte anche slovene, il mercato sarebbe loro interdetto. Poi una volta conosciuti, la musica cambia certo, ma l'immagine quando si parte è importantissima.
              la solita filosofia: "l'apparenza è tutto"

              .... poi puoi anche vendere merda ma se la spacci per inglese te la comprano tutti lo stesso...

              gli asiatici e gli est europei vi stanno scavando la fossa ma voi continuate a ragionare così......

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              • #8
                Vendita software a clienti italiani ed esteri

                Originariamente Scritto da Edmond_Dantès Visualizza Messaggio
                la solita filosofia: "l'apparenza è tutto"

                .... poi puoi anche vendere merda ma se la spacci per inglese te la comprano tutti lo stesso...

                gli asiatici e gli est europei vi stanno scavando la fossa ma voi continuate a ragionare così......
                Se devi vendere in Europa o in USA, devi farlo con una società registrata In giurisdizione ben vista e di qualità.

                Ricordo solo che diversi indiani mi contattano di tanto in tanto per aprire LTD UK , in modo da non essere pagati $1/$1.50 l'ora come dei morti di fame.

                Difatti poi i sistemi di banking card processor usati nei paesi dell'est confinanti con l'Italia sono pure italiani... Nemmeno loro comprano il software locale!

                Persino Intercard/iPay utilizza una ditta italiana (pugliese se non ricordo male) che a sua volta utilizza una LTD UK, per rivendere il servizio MyPOS/LeuPay TopUp/Carte in Europa...

                Sent from my iPhone using Tapatalk
                Last edited by macgyver; 21/07/2017, 22:44.
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                • #9
                  se gli indiani si fanno le LTD a Londra.... sai che differenza con quello che viene da Cina e India....
                  ormai lo sanno anche i bambini che il 90% o più di quello che è marcato made in Italy viene dalla Cina...

                  comunque andate avanti col vostro marketing del cazzo....

                  chi è una sega resta una sega.....

                  chi offre il prodotto valido vende....
                  se poi lo offrono i cinesi al miglior prezzo: cazzi vostri !
                  ...sempre morti siete....

                  AlexanderD
                  (attualmente il software è in prova gratuita e per utilizzarlo si pagherà un canone annuale).
                  quando mi sono proposto per collaborazioni professionali ho sempre ragionato come lui : provi quello che so fare e valgo... poi discutiamo di quanto vale il mio lavoro....
                  "fatti non pugnette" a promettere alla Renzi son capaci i pagliacci....
                  Last edited by Edmond_Dantès; 21/07/2017, 22:11.

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                  • #10
                    Vendita software a clienti italiani ed esteri

                    La differenza che quello indiano viene pagato una scemata.

                    Sono i soldi la differenza.

                    Il software lo si vende a chi sgancia il grano, chi non ne ha e si rivolge a gente sottopagata allo stremo, non è certo un cliente che può interessare ad un Europeo o Americano, né tantomeno ha chi ha aperto questo thread.

                    Il resto non interessa a nessuno.

                    Se fosse come dici, tutti quelli che fanno marketing sarebbero sempre a spasso, invece vedo che a spasso è sempre la gente che lo ignora.

                    Tutti incondizionatamente e puntualmente.

                    Poi è palese che ci vuol sostanza, ma se un piatto mal si presenta difficilmente qualcuno lo ordina.

                    Sent from my iPhone using Tapatalk
                    Last edited by macgyver; 21/07/2017, 22:26.
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                    • #11
                      Originariamente Scritto da macgyver Visualizza Messaggio
                      La differenza che quello indiano viene pagato una scemata.

                      Sono i soldi la differenza.

                      Il software lo si vende a chi sgancia il grano, chi non ne ha e si rivolge a gente sottopagata allo stremo, non è certo un cliente che può interessare ad un Europeo o Americano, né tantomeno ha chi ha aperto questo thread.

                      Il resto non interessa a nessuno.

                      Se fosse come dici, tutti quelli che fanno marketing sarebbero sempre a spasso, invece vedo che a spasso è sempre la gente che lo ignora.

                      Tutti incondizionatamente e puntualmente.

                      Poi è palese che ci vuol sostanza, ma se un piatto mal si presenta difficilmente qualcuno lo ordina.

                      Sent from my iPhone using Tapatalk
                      credo che tutto questo ad AlexanderD non freghi un cazzo...

                      Comment


                      • #12
                        Originariamente Scritto da Edmond_Dantès Visualizza Messaggio
                        credo che tutto questo ad AlexanderD non freghi un cazzo...
                        E anche questo è marketing...
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                        • #13
                          Alla fine la scelta della giurisdizione è influenzata anche dal mercato che si vuole aggredire e per questo motivo non esiste una soluzione adatta a tutti i progetti. In questo settore si utilizzano tranquillamente società USA, UK, alcuni paesi dell'Est, UAE ed estremo oriente. In alcuni casi si utilizzano strutture a più livelli.
                          Last edited by International; 22/07/2017, 11:39.
                          Quando l'ultimo albero sarà stato abbattuto, l'ultimo fiume avvelenato, l'ultimo pesce pescato, l'ultimo animale libero ucciso.
                          Vi accorgerete che non si può mangiare il denaro. (Orso in piedi. Sioux)

                          Comment


                          • #14
                            Originariamente Scritto da International Visualizza Messaggio
                            alcuni paesi dell'Est, UAE ed estremo oriente. In alcuni casi si utilizzano strutture a più livelli.
                            Certamente, escludendo l'impiego diretto di BG, RO, SLO, HR, CZ, AL, BiH, MNE. Poi si possono utilizzare sotto uno o più livelli di una UK o una US, ma assolutamente presentarsi con una di queste soprattutto in Italia (ma anche in altri paesi occidentali) chiude le porte a molte possibilità. Persino gli Emirati - che alcuni a torto snobbano perchè sopra le proprie capacità - sono visti come un buon partner d'affari.

                            Ne ho sentite di molto recente anche di clienti che appena nominano una di quelle di sopra elencate, benchè operino già sia come clientela che come fornitori, con aziende estere, prendono la scusa che loro non sono interessati ad utilizzare aziende estere per quel servizio che gli è stato offerto. Fino ad un istante prima l'affare era praticamene concluso e c'era solo da inviare i dati di pagamento. Al momento di inviare i dati di bonifico, tanti saluti. Le faremo sapere, non posso prendere queste decisioni da solo. E via così.

                            Se la clientela utilizza un mezzo di comunicazione sei TU che ti devi adeguare e utilizzare lo stesso sistema.
                            Se la clientela ha fatica a recepire una forma societaria o una giurisdizione, sei TU a dover venire incontro ai
                            loro interessi. Se no resti da solo e chiudi capanno che fai prima. Non tutti vendono articoli di imitazione o trafficano
                            con denaro di dubbia provenienza. Ci sono anche le persone che aprono aziende per svolgere affari puliti.

                            E non tutti si limitano a vendere grattachecche. Anche in questo forum.
                            Last edited by macgyver; 22/07/2017, 13:28.
                            Consulenza informatica e business. Poslovno in ra?unalniško svetovanje
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                            • #15
                              se il cliente non accetta una regolare fattura emessa in uno dei 25 paesi della UE....
                              hai un unica soluzione: vendergliela attraverso una S.r.l. italiana....
                              trovi un qualunque S.r.l. IT disposta a comperare e rivendere il tuo prodotto previa percentuale (potrebbe essere un 3/5% )...
                              ed hai risolto alla grande... crearsi strutture complesse, costose e da dover gestire, senza sapere se il prodotto poi alla fine si riuscirà a vender oppure NO:
                              fa ingrassare solo il venditore/piazzista di LTD/soc.OFF di turno....
                              se invece il prodotto è già in vendita da più annate e si hanno dei numeri certi: è un altro paio di maniche....

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